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          1. 首頁>>專題專欄>>桂墾奮斗者

            【桂墾奮斗者】年輕,沒有什么不可以——記明陽農場公司金灣公司副總經理申偉翔

            發布日期: 2023-05-26

            “他擅長營銷策劃,產品怎么布局都是有講究的……”

            “他搞商務談判也有一套呢……”

            “他做直播有心得,是農墾主播團的顏值擔當……”

            ……

             
             
             

            別人口中的這個朝氣蓬勃的他,就是廣西金灣酒店管理服務有限公司(下簡稱“金灣公司”)副總經理申偉翔。兩年前入職廣西農墾明陽農場公司時,申偉翔剛剛28歲,沒有想到自己能親歷農墾轉型打造一流食品企業的激情歲月,并淬煉成長為農墾食品產業市場營銷的一名“尖兵”。


            營銷,就是要實實在在地干 

            2022年4月30日凌晨2點,桂墾良品嘉和城旗艦店內依然燈火通明,為了趕在五一期間開業,申偉翔與同事們還在不停忙碌著。自2022年1月加入金灣公司以來,像這樣的熬夜加班,已成為申偉翔的工作常態。但他一點都不覺得苦,反而每天都是干勁滿滿。

            金灣公司成立之初,領導班子加上職工僅有5人,平均年齡不足28歲,基本都是沒有食品行業工作經驗和專業知識的行業“小白”。這些小年輕,能擔起公司發展食品產業的重任?不少人心里都打了一個大大的問號。

            “不要害怕質疑,要敢于展示新一代農墾年輕人的活力和創造力!”在明陽農場公司黨委書記、董事長張懷強的指導與鼓勵下,金灣公司開啟了發展特色食品產業的新征途。公司把桂墾良品實體門店運營的重擔交到了金灣公司副總經理的申偉翔肩上。

            畢業于武漢體育學院的申偉翔,是跆拳道國家一級運動員。2016年畢業后入職南寧市屬國有企業,從事國有資產經營拓展相關工作。對他而言,門店運營管理、食品營銷是完全陌生的領域。不懂就學就問,一定要把這個“困難”拿下!運動員歷練鍛造的勇毅果敢,讓申偉翔“火力全開”,開始廢寢忘食地研究采購管理、門店管理、倉儲管理、活動策劃管理、營銷激勵機制等。在鉆研管理知識的同時,他走市場、進商超、探門店開展調研,與專業人士交流經驗,探討營銷策略,并通過分析優勢、取長補短,對金灣門店運營進行了系統規劃,上至門店定位、發展方向,下至人員管理、進貨渠道都做了全方位的考量和布局。

            功夫不負有心人。短短幾個月時間,申偉翔牽頭制定了基礎管理、采購管理、門店管理、倉儲管理、場地管理、營銷激勵機制、活動策劃管理、加盟管理等八大類12項制度、18項工作流程,為公司運營做好頂層設計。對門店優化管理的同時,他還注重管理體系建設,主導建立了供應商管理體系,對供應商進行分類管理,并結合公司實際編撰了合同范本,為門店規范經營奠定了良好基礎。目前在庫供應商143家,簽訂合同355份。

            有各級領導的關懷指導、有農墾集團的實力背書、有系列優質“桂墾良品”的加持和門店規范管理體系,金灣公司運營的第一家桂墾良品實體門店經營業績良好。

            得益于金灣門店運營的成功經驗,在公司領導的決策部署推動下,申偉翔和小伙伴們“乘勝追擊”,陸續在2022年5月、7月、10月,牽頭落實了桂墾良品嘉和城旗艦店、桂墾良品明陽佳園店、金灣酒香年華餐吧建設,四家主打農產品、日用品、預制菜經營的門店同步運營,經營布局橫跨明陽與九曲灣兩個片區,為不斷提升“桂墾良品”品牌影響力提供了堅實保證。


            將農墾預制菜品牌打出去 

            2022年12月30日,廣西農墾集團預制菜新品發布會隆重舉行,由明陽農場公司主營的六款預制菜新春大禮包閃亮登場,也彰顯了明陽農場公司作為集團預制菜龍頭企業的新使命新擔當。金灣公司作為明陽發展預制菜產業的營銷“主力軍”,又一次站在了食品產業發展的“風口浪尖”。如何借勢謀劃好預制菜市場拓展,成為金灣公司年輕人面臨的一個新課題。

            在明陽農場公司領導的決策謀劃下,申偉翔帶領團隊抓住機遇,乘勢而上、積極作為,第一時間找準方向,迅速與預制菜頭部企業湛江國聯水產、馬山黑山羊預制菜企業清養泉公司、蛋制品企業萬家隆公司等達成銷售代理、產品研發、市場拓展等方面的深度合作,陸續推出了74款預制菜產品。

            有了產品,就要做市場口碑營銷。

            “農墾的預制菜產品食材健康、新鮮可口、一品難忘,何不通過品鑒地推活動擴大“朋友圈”、刺激消費者買單?”申偉翔的預制菜地推計劃迅速得到了明陽農場公司領導班子的大力支持。

            2023年新春,一場預制菜營銷攻堅戰在金灣公司悄然打響。

            對外,走出去,動員所有資源要素,精準尋找客戶;對內,做好全員營銷動員,要求全體銷售人員必須以一流服務贏得消費者的信賴和支持。但凡購買了預制菜,都要把產品送到顧客車上,如有需要,可以將貨品送到顧客家門口。申偉翔是這樣要求,也是這樣帶頭干的——布展守攤、搬貨運貨、現場烹飪、銷售推薦……金灣人在地推一線練成了“全能選手”,累得不行就地坐下緩一會,餓了就吃幾口面包,渴了喝功能飲料提振精神……團隊里沒有人抱怨,也沒有人喊苦喊累,大家都只有一個信念——“將農墾預制菜品牌打出去!”

            貼心到位的服務換來了“桂墾良品”的市場影響力。短短三個月時間,申偉翔帶領金灣團隊先后在嘉和城、農墾大廈、北投大廈、市政府食堂、廣職院、廣西民族大學等多個片區多點覆蓋、同步推進、持續開展預制菜地推活動80余場次,福利團購112單,營業額400余萬元,實現了產業突破、效益提升,擴大了品牌影響力。


            以農墾精神凝聚團隊,實現共同成長 

            “來農墾兩年多,我看到在園林苗木基地、綠化項目工地全天候奮戰的綠墾公司總經理曾代昆的身影,更看到經常放棄節假日休息帶領我們員工奮戰一線的張懷強董事長的干事創業熱情,時時被前輩農墾人無私忘我的精神感動,我要傳承弘揚這樣奮發有為的農墾精神,使之成為凝聚我們金灣這支年輕營銷團隊的強大動力。”申偉翔把這樣的感悟落實在行動中。因為,行動是最好的表率。

            無論是服務客戶還是對接渠道,申偉翔始終堅持帶頭沖鋒在前。“關鍵時刻,申總都是第一個沖上去。我們沒有理由不跟著沖呀”,金灣小伙伴的話語帶著敬佩和認同。

            “做營銷我們有拼勁,但是總感覺辦法不多,這時候申總總能及時發現問題,帶領我們走出泥潭。”每次團隊專項工作中出現了問題,申偉翔總會記錄下來,在完成工作后進行復盤梳理。在業務部門成員交流討論過程中,申偉翔會在細節處理、突發情況處理、邏輯思維方面進行總結分析,并鼓勵團隊成員以學習為主,樹立信心,讓團隊更有成就感。

            直播帶貨,申偉翔帶頭率先開始。“申請了一個抖音賬號,我就帶著幾名員工開始學習直播帶貨。一開始沒有經驗,直播半小時,大家都感到相當費力氣,且吸粉效果不好。”還是那句話,不懂就學。申偉翔專門請來了直播培訓老師講課,經過大半年的歷練,如今每位主播都會熟練地直播、拍攝、剪輯,將農墾的優質水果、特色農產品、預制菜等產品一一帶出圈。

            從2021年11月運營線上平臺至今,共計直播159場,觀人次98000人,從無到有再到優,實行公司全員營銷全員帶貨直播,加快學習打造平臺專業化線上運營團隊及直播矩陣體系,在私域和主流平臺進行平臺運營管理及直播帶貨銷售。在直播燈光的映射下,源源不斷的桂墾產品被推銷出去,也讓外界感受到了金灣公司直播帶貨團隊的青春與活力。

            在申偉翔看來,作為管理者,不僅要重視團隊執行力提升、文化傳承精神凝聚,還要有精準到位的激勵機制。他根據不同的業態及工種,參考市場行業價格制定了勞務用人的薪酬方案。同時,優化公司組織架構,進行人員定崗定責并量化考核指標,把發展空間讓給員工,充分發揮薪酬激勵的杠桿作用,激發出員工的積極性和創造力。

            奮斗的青春最閃光。申偉翔先后獲得2022年農墾集團打造現代一流食品企業先進個人、2023年南寧“工人先鋒崗”等榮譽稱號。“年輕,沒有什么不可以。我們這個年輕團隊的目標是一致的,就是做好市場、干好工作,讓更多人認識桂墾良品、了解桂墾良品,并愛上桂墾良品!”申偉翔的話語能量滿滿。

            (易惠 班詩雅)

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